首富從穿梭1990開始第一百九十九章 向前進

    最終設計出來的成品並非是現在主流磁帶機四四方方的模樣。筆硯閣 www。biyange。com 更多好看小說

    純白色的機身，配上稍微帶一點弧度的曲線。

    看上去既典雅的同時，也還保有着一絲未來的科技感。

    這台機器不光讀取磁帶內容的機械結構進行了重新的優化，就連用來播放聲音的喇叭，也進行了專門的調整。

    雖說還是紙盆喇叭，但是整個音響的參數，與其它粗製濫造的喇叭相比,    有了指數級的提升。

    用這樣的一台機器播放磁帶，雖說不能夠獲得「高保真」的體驗，但是卻能夠聽到一種清晰和清澈的聲音。

    而對於普通的消費者來說，這種聲音才是他們想要的。

    趙詠評也不是完全的憑空想像，他把原型機和主流的競品拿了出去讓路人聽聽看，基本上所有路人都覺得趙詠評這台原型機的聲音更好，更加的喜歡。

    甚至,    還有一些扛着磁帶機到處跳舞的潮流青年問趙詠評那台聲音更清晰的機器在哪裏能買到。

    趙詠評只能回答需要等一段時間，還需要等一段時間。

    趙詠評雖然也知道如今扛着磁帶機到處跳舞的人已經越來越少了,    但是哪怕數量再少，也是一部分顧客。

    他給對方留下了自己的地址和聯繫方式。

    對方也很開心的表示如果有了成品，一定會來購買的。

    不過，與這些人相比，趙詠評更在乎的市場，還是家庭和教育市場。

    如今英語的地位越來越高，可是全陸地這邊英文水平的足夠的教師，一共也沒有多少人。

    或許單詞和語法想要背下來還不是什麼難題，但是發音卻不是一件容易的事情。

    現在已經有不少地方開始使用磁帶機來播放英語了，趙詠評認為這在至少十年的時間裏，都將是學習英語口語發音和聽力的主流方式。

    那既然如此，開發一台擁有更加清晰的音質，音量更大不破音的磁帶機，就是一種硬性需求。

    先不提有多少個家庭是潛在用戶，就是全陸地這邊茫茫多的學校，都是一片廣闊到幾乎無垠的市場。

    雖說趙詠評還不太清楚怎麼才能夠和學校達成合作,    畢竟他也知道類似於學校這種地方，並不是機器的性能好，更加適合孩子們學習就會被採購的。

    這其中有些彎彎繞繞，不太適合趙詠評懂得去做的。

    不過，他也不是很擔心，他覺得一定能夠找到辦法的。

    就算是不去找郝哥，向徐老哥請教一下經驗，應該都能有些收穫。

    趙詠評也是想到就開始做，他立即給老徐打過去了電話。

    老徐對於趙詠評這個小伙子本來就有些好感，更何況郝莾對他青睞有加之後。

    他立馬應邀到了趙詠評的工廠。

    老徐看着這一大排的小平房說道，「小趙兄弟你這裏的條件還是真的有點艱苦呢。」

    趙詠評沒有像是老徐一樣感嘆什麼，他說道，「我覺得我們這裏已經很不錯了，您看我這裏能遮風能擋雨，這不是很好了麼？」

    「哈哈哈。」老徐哈哈大笑了幾聲，「你還真是知足常樂啊。」

    趙詠評沒有繼續寒暄，他往屋裏走了幾步，拎出來了一個純白色的磁帶機，他說道,    「徐老哥,    這是我們自己設計製造的磁帶機，用它播放出來的聲音很清澈，我想把她賣入到學校，您有什麼辦法麼？」

    「嗯……」老徐托着下巴沉思道，他眉頭有些緊鎖，他思考了半晌之後說道，「你是想走郝老弟那邊的渠道，還是不想走呢？」

    趙詠評連思考都沒有思考說道，「我當然不想走那邊的渠道。」

    他說完才反應過來，這樣說似乎有些不太好，於是他又說道，「我已經那麼麻煩郝哥了，不想這點小事兒再麻煩他了。」

    「這樣啊……」老徐的眉毛挑了挑，「我有辦法了。」

    「什麼辦法？」趙詠評追問道。

    老徐賣了個關子，他說道，「你能承擔多少台磁帶機不賺錢的成本呢？」

    「我……」趙詠評算了下，「三百台沒問題。」

    「那就好。」老徐說道，「我的想法很簡單直接，你聽我說一下你就懂了。」

    老徐說道，「想要打入學校的採購，要麼你給的回扣夠高，我想這個你一定不是很喜歡對吧。」

    趙詠評點了點頭。

    「要麼，就是以不是賣貨的身份去賣貨。」老徐說道。

    「什麼是不是賣貨的身份去賣貨？」趙詠評問道。

    老徐徐徐道來，「如果你這邊能承擔三百台不賺錢的成本，我就會建議你找三十家學校，你不說你要賣給他們磁帶機，而是每一家捐贈十台磁帶機，幫助學生學習英語。」

    老徐掏出煙盒，拿出一根煙磕了磕，他說道，「光送了還不行，你要在這些學校舉行一個儀式。最好是把那種學生都叫道操場的那種，你和這些學生說學那個什麼來着？」

    「英語。」趙詠評補充道。

    「對！你和學生們強調學英語是以後不可或缺的一樣能力。你要說，我們的國家越來越強大了，與外國人交流越來越多了，我們如果不會說英語，那就會被時代淘汰。」

    「學生會信麼？」趙詠評問道。

    老徐笑着搖了搖頭，「學生們信不信不要緊，你看似說給的是學生，但是說給的是老師。老師們可以讓學生們信的。」

    他說道，「第一次接觸也就到此為止，也不要多說什麼，機器先讓他們用着。你說你的機器好，這你光嘴上說不行，不能光看廣告，也得看療效。」

    「然後，你把三十家學校都走一遍之後，回到第一家學校，以做回訪的名義進行第二次接觸。」

    老徐吐出了一個煙圈說道。

    「如果你的機器真的像是你說的那麼好，那麼這個時候應該就會有老師主動和你聊起這個機器的價格了。」

    老徐磕掉煙灰繼續道，「學校採購老師當然說了不算，但是老師說的話家長可聽。若是老師覺得你的磁帶機好，哪怕不讓學生一家買一台，讓全班同學集資買一台在班級里用也行不是？」

    「這時候，你要是想要訂單更多，那就可以給老師一些回扣。你要是不想要讓自己的名聲壞了，那也有操作的辦法。」

    「比如說，你市場價賣五百九十九，你給老師的價格就是四百九十九。」

    「這個老師如果是想要賺錢呢，就和學生們收五九九，她有一百塊錢可以賺。要是她不想賺錢呢，那就和學生們收四九九。」

    「你看你這樣，既讓想拿到油水的人拿到油水了，又讓不想拿油水的人可以不拿。你的銷量既有了保證，又不會壞了你自己的名聲和品牌的價